新光證券

1.原文連結(必須檢附): http://money.udn.com/money/story/5641/2130678 2.原文內容: 股市低量難餬口 營業員恐成歷史名詞 台股雖然穩居9,000點之上,但量能卻沒有9,000點的樣子。 在量能不足的困境下,超過一半的營業員僅靠底薪過活, 有券商中階主管就說,未來「營業員」將成為歷史名詞。 這樣說並不是危言聳聽,以目前台股不到新台幣千億元的常態低量, 根本養不起營業員。更有券商為了節省成本,未來人工接單將以電話中心因應, 營業員不用接單,只能走出辦公室跑業務、賣保險、賣基金,就是不賣股票。 這位券商中階主管憂心地說,其實大多數營業員心情都很浮動, 不是尋求積極轉業,就是啃之前賺的老本。真的聽公司要求、 call客戶買理財商品的營業員寥寥可數, 多半趁收盤後打工兼差、開開UBER,先餬口再說。 目前各券商給營業員的薪資門檻,多訂在月交易量1億元, 跨過才有獎金可領,但目前大多數營業員僅僅低空飛過,也就是只有底薪可拿; 也有券商以貢獻度做為業績評量標準,每個月手續費收入要超過 5萬元, 才能拿到底薪,這也讓營業員為了達標,想方設法要客戶下單。 例如今年以來相當火熱的指數股票型基金(ETF), 就常是營業員鼓勵客戶進場當沖的標的, 部分成交量不甚活絡的ETF更是提出激勵獎金給營業員,以免發行券商發ETF也賠錢。 券商主管指出,其實來當券商營業員的人,多半是對資本市場有興趣, 如果要賣基金、保險,當初去銀行或保險公司就好了。 他無奈表示,台股現在低量的環境及壓力,真的太令人灰心, 許多營業員兼著賣理財商品,久了就因為「兼差賺更多」而跳槽, 公司也樂得遇缺不補,比較有良心的券商還會辦優離優退, 比較狠的券商乾脆不斷提高業績目標,讓業務員「待不下去」。 營業員未來面對的挑戰及衝擊可能不僅只有台股量縮的問題, 由於客戶採網路下單的比重日益增加,部分大型券商已經開始籌備電話接單中心, 以後人工接單不用打給營業員,全部轉接客服中心,券商據點也都陸續縮小規模, 降低成本支出。 那營業員呢?最好先行練就賣產品的十八般武藝吧。 3.心得/評論(必需填寫滿20字): 以後營業員會不會只收正妹美女 不知道甚麼時候台股才會回到每天一千億的盛況?

本文引用自: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1480215631.A.877.html

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黃翔芝

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